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薩科微張軍軍的“芯”路歷程

發(fā)布時(shí)間:2024-08-19作者來源:薩科微瀏覽:2061

 光陰似箭,日月如梭。2024年是薩科微步入征程的第九個(gè)年頭,從最初的默默無聞到如今半導(dǎo)體行業(yè)[敏感詞]競爭力的行業(yè)標(biāo)桿,“slkor”(www.xjgouwu.cn)品牌在電子信息行業(yè)大放異彩,受到世界范圍的客戶群體的歡迎和采用,薩科微每一步都走得堅(jiān)定而穩(wěn)健。這背后,是薩科微人無數(shù)次的嘗試與突破,這次專訪的銷售二部總監(jiān)張軍軍便是其中一位。

 

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薩科微銷售二部總監(jiān)張軍軍

 

2022年,通過朋友的介紹,張軍軍加入了薩科微半導(dǎo)體有限公司,開啟了他職業(yè)生涯的新篇章。從深耕多年的房地產(chǎn)銷售跨界轉(zhuǎn)型到半導(dǎo)體行業(yè),這一決定源自他對(duì)半導(dǎo)體行業(yè)未來發(fā)展的憧憬。初到薩科微時(shí),作為一名新的半導(dǎo)體業(yè)務(wù)員,面對(duì)新的產(chǎn)品知識(shí)和行業(yè)規(guī)則,張軍軍沉下心來學(xué)習(xí)。他表示,公司對(duì)新銷售有專門的培訓(xùn),會(huì)教如何看產(chǎn)品規(guī)格書,認(rèn)識(shí)簡單的參數(shù)、電流、電壓等。但張軍軍深知,僅靠培訓(xùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,他利用一切機(jī)會(huì)深入學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)。他先從公司熱銷的產(chǎn)品入手,通過反復(fù)記憶產(chǎn)品的特點(diǎn),以及與客戶的每一次交流中不斷積累實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),真正實(shí)現(xiàn)了“在工作中學(xué)習(xí),在學(xué)習(xí)中成長”。同時(shí),他也不忘向老員工請(qǐng)教,從他們的經(jīng)驗(yàn)里汲取營養(yǎng),不斷地提升自己的專業(yè)素養(yǎng)。

 

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薩科微產(chǎn)品圖

 

隨著時(shí)間的推移,張軍軍逐漸在薩科微嶄露頭角。“我進(jìn)入半導(dǎo)體行業(yè)半年左右,在個(gè)人能力上有了很大的提升。”張軍軍說。從最初的陌生拜訪到后來的論壇交流,他始終以平和的心態(tài)面對(duì)每一次嘗試,正是這份堅(jiān)持與努力,最后不僅贏得了許多客戶的信任與尊重,更在一年后榮升為銷售二部的總監(jiān)。


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薩科微銷售二部總監(jiān)張軍軍

 

晉升總監(jiān)后多了一份責(zé)任,張軍軍在工作的心態(tài)上發(fā)生了變化。“以前做好自己的事情就可以,現(xiàn)在要管組里的同事。”張軍軍表示。作為組里新員工的導(dǎo)師,張軍軍傾囊相授,從溝通技巧到話術(shù)設(shè)計(jì),從專業(yè)態(tài)度到禮儀規(guī)范,他無一不細(xì)心指導(dǎo)。面對(duì)新人的困惑與挑戰(zhàn),他鼓勵(lì)大家從小客戶做起,逐步建立自信,直至能夠獨(dú)當(dāng)一面。到了轉(zhuǎn)正考核后期,他在業(yè)務(wù)上會(huì)給予新員工一些危機(jī)感,“三個(gè)月后就要轉(zhuǎn)正考核了,不給予一些危機(jī)感,三個(gè)月一眨眼過了可能就會(huì)被淘汰。”張軍軍說。

 

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薩科微銷售二部總監(jiān)張軍軍

 

在張軍軍的帶領(lǐng)下,銷售二部成為了一支充滿活力和凝聚力的小團(tuán)隊(duì)。面對(duì)工作中的疑難雜癥,團(tuán)隊(duì)成員間展現(xiàn)出了非凡的協(xié)作精神。每當(dāng)有人成功解決難題后,他們便會(huì)在團(tuán)隊(duì)群中分享,私底下也會(huì)經(jīng)常交流,這種知識(shí)共享不僅加速了新員工的融入步伐,也能促進(jìn)團(tuán)隊(duì)內(nèi)部積極向上的氛圍。說到這里,張軍軍回想起剛到薩科微時(shí),很快就融入了公司的大家庭。在薩科微,他感受到了公司給予業(yè)務(wù)員的充分信任和尊重,減少了繁瑣的規(guī)章制度束縛,使得自己的個(gè)人優(yōu)勢得到了發(fā)揮。他認(rèn)為,這是薩科微與其他公司的顯著區(qū)別之一。


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薩科微銷售二部全體成員

 

然而,張軍軍的職業(yè)生涯并非一帆風(fēng)順,面對(duì)瓶頸期與淡季的考驗(yàn),他選擇回歸本源,重復(fù)做簡單的事情,從老客戶中尋找新的機(jī)遇。他認(rèn)為,無論是多基礎(chǔ)、看似重復(fù)的工作,都蘊(yùn)含著無限的可能性。同時(shí),他強(qiáng)調(diào)保持積極向上的心態(tài)、耐心和主動(dòng)出擊的重要性,即使面對(duì)99%的失敗可能,也要抓住那1%的希望,因?yàn)槟钦浅晒Φ年P(guān)鍵所在。

 

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薩科微中文網(wǎng)站截圖(www.xjgouwu.cn

 

談及個(gè)人形象與職業(yè)態(tài)度,張軍軍笑言,自己十幾年的銷售生涯已經(jīng)習(xí)慣了襯衫西褲的搭配風(fēng)格,這不僅是對(duì)客戶的一種尊重與禮貌,更是他個(gè)人職業(yè)素養(yǎng)的體現(xiàn)。在許多人眼里,銷售是一個(gè)又苦又累、不受人待見的職位,而張軍軍卻不這么認(rèn)為,他說:“以前我跟員工做培訓(xùn)經(jīng)常說,銷售這個(gè)崗位哪怕賺不到錢,會(huì)賺到經(jīng)驗(yàn),哪怕賺不到經(jīng)驗(yàn),你會(huì)得到成長,內(nèi)心會(huì)變的強(qiáng)大,這是人生當(dāng)中一筆很大的寶貴財(cái)富。”十幾年的銷售生涯里,張軍軍早已練就了強(qiáng)大的內(nèi)心,這不僅讓他在職場上游刃有余,面對(duì)生活中的挫折和困難也能從容不迫。


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薩科微銷售二部總監(jiān)張軍軍

 

張軍軍的故事雖沒有企業(yè)家那般跌宕起伏、璀璨奪目,也沒有蟬聯(lián)銷售冠軍的耀眼成績,但他對(duì)自己職業(yè)的不斷堅(jiān)持和深耕,他所展現(xiàn)出來的堅(jiān)韌不拔、不斷進(jìn)取的精神,卻像眾多來深努力奮斗的一個(gè)縮影。他們用自己的智慧和汗水,在深圳這座城市上書寫屬于自己的新故事。我們共同期待未來,張軍軍在薩科微slkor(www.xjgouwu.cn)綻放出更耀眼的光芒。


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薩科微和金航標(biāo)總經(jīng)理宋仕強(qiáng)給員工做培訓(xùn)


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