韓軍龍先生以《國產元器件出海與慕尼黑展歸來分享》為題，從國產元器件目前技術及應用發展現狀、未來五年國產芯片市場占有率、國產元器件出海的十大優勢和十大劣勢、參加2024慕尼黑展所見所感四個方面展開了探討。

受中美貿易摩擦影響，國產芯片行業開始自主研發，技術不斷迭代優化，外圍器件技術水平已基本達到國際大品牌水平，主控芯片技術也逐漸成熟。

國產芯片在消費類市場的占有率非常高，而在工業、通信、電力、光伏等市場也迅速增長。然而，在汽車、醫療、[敏感詞]等市場，國產芯片的占有率相對較低。

韓總還列舉了國產芯片在代理推廣中遇到的多個問題，包括品質穩定性、高端制造設備依賴、渠道管理不規范等。

韓總表示，國產芯片將在國內外市場占有率顯著提升，同時芯片行業將從高利潤時代過渡到廉價、微利時代。國產芯片將通過價格優勢和供應鏈穩定性在國內外市場獲得更大的市場份額，但同時也將面臨產能過剩和激烈競爭導致的行業洗牌。

關于企業要不要出海，韓總說：“突破內卷！殺出重圍！勢在必行！”

關于是否要放棄國內市場，韓總說：“中國仍然是全球[敏感詞]的制造業大國，仍然是全球[敏感詞]的市場！怎能割舍？”企業應該在穩定國內市場的同時積極開拓海外市場。

優勢方面，國產元器件在成熟工藝、成本、交期、品類、性能參數、大局觀、技術支持、人才網絡、勤勞精神以及全球化視野等方面具有顯著優勢。然而，也存在品牌知名度、品質管控、知識產權、市場競爭、售后服務、商業模式、生態鏈破壞、資源利用和國際政治等劣勢。

韓總討論了慕尼黑電子展的展位分配原則、中國參展商在國際市場的活躍度、當前全球經濟形勢對市場的影響，以及如何在競爭激烈的市場中尋找出路。在全球經濟低迷的背景下，企業需要通過差異化競爭和聚焦核心競爭力來突破市場困境，同時需要有長期的展會推廣策略和頑強的生存意志。

魏之光先生以《電子行業出海與慕尼黑電子展歸來分享》為題，從通過展會看世界電子行業、中國電子行業出海現狀、全球化生意的未來機會與挑戰三個方面進行分享。

魏董通過分析世界電子行業的展會情況，揭示了不同規模公司對展會的態度和策略變化。小公司逐漸減少展會參與，而大公司則加大投入，反映出展會作為市場推廣和客戶獲取的渠道正經歷著轉變。同時，歐美和日韓企業在行業中的地位也通過展會得以體現。

歷經多年發展，電子行業及其分銷商角色不斷演變，中國分銷商在全球市場中崛起；產業分工明確，但流通環節存在信息不對稱等問題；分銷商與國際客戶和供應商應緊密合作，共同推動中國電子行業在全球市場的競爭力持續提升。

魏董探討了全球化生意的未來趨勢，指出逆全球化和中美脫鉤是不可避免的現象。電子元器件產業作為全球化分工的代表，中國雖起步較晚，但增長迅速，已成為全球增長最快的電子元件市場。中國產品出海正進入新階段，而電子元器件尚處于初級階段。中國電子元件產業面臨挑戰，但也有巨大潛力。未來，中國有望在全球電子元器件市場中占據重要地位。

本期講堂除了有兩位嘉賓的演講分享，還邀請到了從慕展回來的兩位學員——深圳軼凡電子有限公司柯明、深圳市萬源佳電子有限公司楊英分享他們觀展的心得體會。

內卷，卷的是專業化。國產元器件企業要想在全球化的大潮中殺出重圍，就需要堅持創新驅動，積極拓展海外市場，注重品牌建設，以實現可持續發展。

感謝韓軍龍先生和魏之光先生的精彩分享，感謝所有到場和線上參與的學員。